Podnikateľom zo Slovenska pomáha presadiť sa na Apeninskom polostrove technologická odbornosť, flexibilita a spolupráca
Slovenské podniky sa na talianskom trhu presadzujú skôr kvalitou než kvantitou. Ich úspech stojí na špecializácii, technologickej úrovni a schopnosti prispôsobiť sa požiadavkám partnerov. Tieto faktory im umožňujú vstupovať do dodávateľských reťazcov a budovať dlhodobé obchodné vzťahy. Taliansko pritom predstavuje jeden z najväčších európskych priemyselných trhov, kde je konkurencia mimoriadne silná.
Stabilná prítomnosť
Slovenské firmy už majú na talianskom trhu stabilnú pozíciu. Ich prítomnosť je viditeľná v odvetviach, kde rozhoduje technologická úroveň a schopnosť ponúknuť špecializované riešenia. Často ide o dodávky komponentov alebo technologických celkov, ktoré sa stávajú súčasťou väčších priemyselných projektov. Podľa riaditeľa odboru medzinárodných vzťahov Eximbanky Matúša Šárskeho slovenské podniky využili schopnosť pružne reagovať na potreby partnerov. Najvýraznejšie výsledky dosahujú v automobilovom priemysle a jeho subdodávateľských reťazcoch. Významnú úlohu zohráva i strojárstvo, elektrotechnika a energetické technológie. Tieto odvetvia sú tradičnými piliermi slovenskej priemyselnej produkcie a prirodzene nadväzujú na potreby talianskeho trhu. Okrem toho sa viditeľne presadzujú v niektorých segmentoch obranného priemyslu.
Potenciál rastu slovenských spoločností v Taliansku sa spája predovšetkým s technologicky náročnými projektmi. Ide najmä o oblasti energetiky, infraštruktúry a obranného priemyslu. Európske ekonomiky čoraz viac investujú do modernizácie energetických systémov a dekarbonizácie priemyslu, čo otvára priestor pre dodávateľov špecializovaných technologických riešení zo Slovenska. Významnú úlohu zohráva sektor jadrovej energetiky vrátane vývoja malých modulárnych reaktorov. Taliansko sa v tejto oblasti aktívnejšie zapája do európskej diskusie o energetickej bezpečnosti. Možnosť zapojiť sa do takýchto projektov majú slovenské podniky vďaka bohatým skúsenostiam v energetike.
Riziká a bariéry
Vstup na taliansky trh prináša výzvy. Takou je administratívna náročnosť spojená s miestnymi reguláciami a obchodnými postupmi. Talianske podnikateľské prostredie má špecifickú obchodnú kultúru, ktorá sa môže líšiť od skúseností slovenských exportérov. Zorientovať sa v miestnych pravidlách vyžaduje čas a prípravu. Rizikom môže byť oneskorené či neúplné platenie faktúr, čo ovplyvňuje finančnú stabilitu exportéra. „Najčastejším spôsobom zabezpečenia rizika nezaplatenia faktúry vystavenej exportérom je, že exportéri si daného odberateľa v Taliansku dajú preveriť a následne poistiť proti riziku nezaplatenia,“ upozorňuje na význam poistných nástrojov riaditeľ odboru poistenia obchodovateľného rizika Martin Schaner.
Podpora bánk
Významnú úlohu pre exportérov zohráva podpora zo strany bánk. Projekty často vyžadujú rozsiahle investície ešte pred realizáciou dodávok. Pre mnohé firmy je kľúčová dostupnosť financovania v počiatočnej fáze projektu. Predexportné úvery umožňujú financovať výrobu alebo prípravu dodávok ešte pred získaním platby od zahraničného partnera. Takéto financovanie je často kombinované s poistením exportných pohľadávok, čo znižuje riziko pre banku aj samotného exportéra. „Medzi často využívané nástroje patria bankové záruky, ktoré predstavujú osvedčený spôsob zabezpečenia zálohových platieb. Vďaka nim si klient môže dohodnúť úhradu vo výške približne 30 až 50 percent hodnoty kontraktu ešte pred začiatkom výroby, pričom kupujúcemu poskytuje istotu akontačná záruka vystavená z našej strany,“ vysvetľuje riaditeľka odboru financovania Eximbanky Tatiana Harmady.
Zdroj: TREND.sk
Autor: Tomáš Szmrecsányi