Prečítajte si rozhovor s Juliusom Szarazom, CEO spoločnosti OZE solutions a.s.
- História firmy v skratke.
Od roku 1992 sa venujeme vývoju a výrobe elektrických a elektronických zariadení a riadiacich systémov. Od roku 2001 aj vývoju a výrobe LED svietidiel, od roku 2015 vývoju a výrobe batériových úložísk od domácnosti po energetiku, nabíjačiek elektromobilov a od roku 2024 vývoju a výrobe veterných turbín a hybridných – obnoviteľných zdrojov energie vrátane vodíkových technológií.
- Kedy, prečo a s akým produktom ste začali uvažovať nad expanziou na zahraničné trhy, na aké teritóriá a aké Vám to prinieslo príležitosti/výzvy?
Od roku 2023 – LED svietidiel, batériových úložísk od domácnosti po energetiku, nabíjačiek elektromobilov, veterných turbín a hybridných – obnoviteľných zdrojov energie vrátane vodíkových technológií.
- Aké sú špecifiká daných teritórií?
Každá krajina je iná, ale africké krajiny majú svoje iné pravidlá. Kľúčoví sú partneri v každej krajine.
- Ktoré produkty sú vo Vašom exportnom portfóliu najúspešnejšie a prečo si myslíte, že sú konkurencieschopné?
Sme inovatívna spoločnosť vlastniaca aj patenty a preto vyššie spomenuté výrobky sú atraktívne pre tieto trhy.
- S akými prekážkami sa najčastejšie stretávate pri exporte (regulácia, logistika, kultúrne rozdiely)?
Dovozné licencie a lokálne opatrenia.
- Ako hodnotíte konkurenciu na medzinárodných trhoch a ako sa od nej odlišujete?
Sme inovatívna spoločnosť vlastniaca aj patenty a ponúkame vlastné unikátne riešenia, ktoré zákazníci oceňujú.
- Ako sa Vaše exportné aktivity zmenili v posledných rokoch, najmä s ohľadom na ekonomické a geopolitické výzvy?
Podnikáme iba na trhoch, ktoré majú stabilnú politiku.
- Ako riadite riziká spojené s exportom (politické, komerčné)?
Robíme iba s overenými partnermi a neskúšame – nenecháme sa zaťahovať do špekulatívnych projektov.
- Máte nejaké partnerstvá s miestnymi na zahraničných trhoch? Ako si vyberáte zahraničných partnerov?
Toto je najväčší problém týchto trhov, že nájdete 95% špekulantov a veľa krát aj prepojených s politikmi, ktorí vás dokážu namotať a nakoniec potopiť so stratami. (pozn. rozhovor sa konal počas Exportného klubu na tému subsaharská Afrika)
Ďakujeme za zaujímavý rozhovor.