V období pretrvávajúcej globálnej neistoty – poznačenej decentralizáciou trhov, vojnovými konfliktmi, obchodnými bariérami a spomaľovaním ekonomiky v EÚ, čoraz viac slovenských exportérov hľadá odbyt mimo tradičných európskych trhov. Aj keď väčšina slovenského exportu stále smeruje na západoeurópske trhy, firmy sa čoraz častejšie pozerajú aj na vzdialenejšie a menej rozvinuté regióny. Podľa prieskumu Eximbanky rastie záujem najmä o Ukrajinu (19%), subsaharskú Afriku (16%) a západný Balkán (15%). Firmy láka aj Juhovýchodná Ázia a Latinská Amerika, no pri expanzii narážajú na nedostatok kontaktov, finančného zabezpečenia a neznalosť daných teritórií.
Export mimo EÚ: záujem o netradičné trhy rastie
Pravidelný prieskum Eximbanky ukazuje, že správanie slovenských firiem a tradičných exportérov sa postupne mení. Ukrajina (19%) sa radí medzi prioritné trhy, o ktoré prejavujú slovenské spoločnosti najväčší záujem – najmä vďaka rozsiahlym potrebám obnovy, predovšetkým v oblasti energetickej infraštruktúry, ako aj v ďalších strategických sektoroch. Tento trend nadväzuje na snahu európskych krajín podporiť hospodársku stabilitu a rozvoj Ukrajiny.*[1]
Medzi ďalšie preferované regióny patria štáty subsaharskej Afriky, ako Keňa a Uganda, s podielom 16%, a západný Balkán, konkrétne Bosna a Hercegovina, či Srbsko (15%). Zvýšený záujem bol zaznamenaný aj o krajiny Južnej a Juhovýchodnej Ázie (13%) a Latinskej Ameriky (9%). Tieto regióny naznačujú, že firmy sú čoraz častejšie pripravené vstupovať aj na geograficky, či kultúrne vzdialenejšie trhy, ak v nich dokážu rozpoznať reálny obchodný potenciál. Menej atraktívne sú regióny Blízkeho a Stredného východu, vrátane Severnej Afriky (5%) a región Kaukazu a Strednej Ázie (3%).
Bariéry expanzie: financie, nedostatok informácií a neistota
Pri snahe preniknúť na menej tradičné zahraničné trhy čelia podniky viacerým výzvam. Najčastejšie uvádzanou prekážkou (24% respondentov) je problém s identifikáciou odberateľov a nadviazanie lokálnych kontaktov. Tu zohráva mimoriadne dôležitú úlohu ekonomická diplomacia, kde miestna znalosť prostredia a vytváranie dôveryhodných kontaktov patria medzi rozhodujúce pri budovaní diplomatických a ekonomických vzťahov.
Ďalším z faktorov je aj potreba dodatočných finančných zdrojov a zabezpečenia zmluvných vzťahov, ktorú identifikovalo 22% opýtaných firiem. 13% respondentov uviedlo, že má nedostatok informácií o možnostiach prieniku na trhy rozvojových krajín a o potrebách týchto krajín. Ide predovšetkým o nedostatok relevantných dát o dopyte, odvetvových príležitostiach, regulačnom prostredí alebo o miestnych špecifikách podnikania.
Ďalšou výzvou pre podnikateľov je nízka informovanosť o dostupných nástrojoch financovania, poistenia a mechanizmoch zdieľania rizík, ako sú záruky a exportné poistenie. Ako bariéru to označilo 12% firiem, pričom ide o dôležitý faktor najmä pri pôsobení v krajinách s vyššou mierou nestability.
Firmy poukazujú aj na vysoké politické, ekonomické a bezpečnostné riziká v rozvojových krajinách. Eximbanka preto ponúka nástroje na riadenie rizík ako napr. exportné poistenie, či záruky, ktoré pomáhajú znižovať riziko podnikania na nestabilných trhoch.
Význam partnerstiev pri vstupe na trhy rozvojových krajín
Až 72% exportérov uvádza, že dokáže vstúpiť na trhy rozvojových krajín bez potreby formovania obchodných partnerstiev. Tento prístup poukazuje na ich dostatočné vnútorné kapacity a skúsenosti, ktoré im umožňujú efektívne pôsobiť aj v náročnom prostredí.
Zvyšných 21% považuje spoluprácu za nevyhnutnú a využíva subdodávky, konzorciá, joint venture alebo akvizície. Partnerstvá im pomáhajú lepšie zvládať riziká, získať lokálne znalosti a otvárať prístup na náročné trhy, ktoré sú často charakteristické politickou alebo ekonomickou nestabilitou.
„Slovenskí exportéri majú know-how a kapacity uspieť aj mimo tradičných trhov, no vyžaduje si to okrem kvality ich dodávok, aj dostatočnú pripravenosť, zabezpečenie, či spoľahlivých partnerov a to najmä na trhoch s vyššou mierou rizika. Eximbanka vie aj vďaka využitiu nástrojov EÚ podporovať rozvojové projekty, znižovať riziká a posilňovať konkurencieschopnosť našich podnikov,“ uviedol Rastislav Podhorec, generálny riaditeľ Eximbanky.
O prieskume
Prieskum bol realizovaný v jednotlivých fázach roka 2024 prostredníctvom elektronického dopytovania, ktorého sa zúčastnilo 112 respondentov, ekonomických subjektov z rôznych odvetví. Z hľadiska veľkosti firiem boli zastúpené veľké spoločnosti, ako aj menšie a stredné podniky z celého Slovenska.
Navštívte náš web.
Sledujte aktuálne informácie o exporte a zahraničnom obchode na našom Linkedin profile.
O Eximbanke
Eximbanka je ako jediný priamy nástroj štátu na podporu exportu dôležitou súčasťou reťazca zodpovedného za presadzovanie hospodárskej politiky krajiny v oblasti vonkajších ekonomických vzťahov. Ponúka širokú škálu finančných produktov spojených s vývozom, predovšetkým úverové poistenie, financovanie a záruky. Ako štátna exportno-úverová agentúra umožňuje vstup slovenským exportérom do obchodných a investičných vzťahov, kde komerčný finančný sektor prejavuje menší záujem prevziať na seba riziko a plní preto komplementárnu funkciu.
* Eximbanka ako kľúčový nástroj pri spoločnom záujme EÚ o obnovu Ukrajiny prostredníctvom „Investičného rámca pre Ukrajinu” (UIF) poskytne financovanie vo výške 77,2 mil. eur, kryté 90% zárukou Európskej komisie pre firmy. Druhým finančným nástrojom je pilotný program Európskeho investičného fondu (EIF) Export Credit Pilot v rámci InvestEU, kde Eximbanka získala záruky na poistné portfólio v hodnote 20 miliónov eur, prioritne pre malé a stredné podniky.