O úspechu na medzinárodných trhoch dnes rozhoduje aj financovanie. Ako znížiť závislosť od domácich odberateľov a riadiť obchodné riziká pri expanzii? Tieto kľúčové témy rezonovali na odbornej konferencii Priemysel 4.0, ktorú zorganizovala televízia ta3. V panelovej diskusii zameranej na výzvy a príležitosti slovenských exportérov vystúpil Igor Barát, námestník generálneho riaditeľa a člen Rady banky Eximbanky.
V súčasnom vysoko konkurenčnom globálnom prostredí čelia slovenské firmy tlaku nielen na technologickú vyspelosť a inovatívnosť svojich riešení, ale aj na finančnú flexibilitu. Diskusia na podujatí Priemysel 4.0 jasne ukázala, že vyrobiť kvalitný produkt je len prvým krokom k úspechu; tým druhým, rovnako dôležitým, je schopnosť predať ho na zahraničnom trhu s optimálne nastavenými obchodnými a platobnými podmienkami.
Igor Barát v panelovej diskusii zdôraznil, že o získaní medzinárodného kontraktu dnes zďaleka nerozhoduje len samotná cena a kvalita produktu. Zahraniční odberatelia čoraz častejšie očakávajú komplexné dodávky, ktorých integrálnou súčasťou je aj zabezpečenie financovania. Schopnosť ponúknuť výhodné platobné podmienky je podľa neho často tým rozhodujúcim faktorom, ktorý nakloní misky váh na stranu dodávateľa.
Prechod na inteligentný priemysel na Slovensku do veľkej miery tvoria a ťahajú menšie inovatívne a strojárske firmy. Tieto podniky disponujú obrovským potenciálom uspieť aj v rozsiahlych medzinárodných projektoch. Na zahraničných trhoch však často narážajú na lepšie kapitálovo vybavenú konkurenciu, ktorá si môže dovoliť ponúknuť odberateľom zhovievavejšie platobné podmienky a dlhšiu splatnosť.
Práve v tomto smere zohrávajú štátne exportno-úverové agentúry kľúčovú rolu. Ich úlohou je pomáhať tento kapitálový hendikep vyrovnávať a otvárať dvere do sveta aj menším slovenským firmám, ktorým poskytujú rovnaké nástroje na zmiernenie rizika, aké využívajú veľkí nadnárodní hráči.
Z dlhoročných skúseností z praxe vyplýva, že najčastejšou chybou exportérov je riešenie štruktúry financovania až vo fáze po podpise obchodnej zmluvy. V tej chvíli už môže byť priestor na optimalizáciu rizík a nákladov značne obmedzený.
Správny čas na nastavenie financovania, zabezpečenie potrebných bankových záruk a dojednanie poistenia pohľadávok je už vo fáze prípravy obchodnej ponuky. Vďaka včasnému podchyteniu týchto procesov si firma dokáže zabezpečiť plynulý cash flow v kritickom období medzi spustením výroby a reálnou úhradou faktúry. Z veľkej zahraničnej zákazky sa tak stane reálna príležitosť na rast, a nie hrozba pre prevádzkovú stabilitu podniku.
Eximbanka je pripravená poskytnúť slovenským exportérom komplexnú a cielenú podporu. Či už ide o predexportné financovanie, vystavenie bankových záruk , alebo poistenie proti geopolitickým rizikám a platobnej neschopnosti odberateľa. Cieľom inštitúcie je byť stabilným partnerom a oporou pre domáce firmy a umožniť im presadiť slovenské technológie a inovatívne riešenia na nových trhoch bezpečne a s istotou.
Panelovú diskusiu konferencie Priemysel 4.0 pod taktovkou moderátorky Lenky Buchlákovej obohatili o cenné skúsenosti z podnikateľského a investičného prostredia aj ďalší spíkri: Peter Blaškovitš, Eduard Buraš a Ľubomír Švec.