Rozhovor s Danou Rušinovou, funding manažérkou spoločnosti AgeVolt.
1. História firmy v skratke
Spoločnosť AgeVolt vyvíja inovatívne riešenia pre rentabilnú elektromobilitu od roku 2019 a v roku 2020 zaň získala ocenenie Európskej komisie „Seal of Excellence“. Vďaka vlastnému HW a SW vývoju sa jej riešenia presadili už v SR, ČR, Turecku, Litve a Keni, kde ich využívajú klienti z retailu, real estate, delivery, facility managementu aj verejnej správy.
2. Kedy, prečo a s akým produktom/službou ste začali uvažovať nad expanziou?
O expanzii sme začali uvažovať po validácii nášho 360° riešenia pre rentabilné EV nabíjanie, ktoré umožňuje prevádzkovať nabíjanie bez viazanosti na verejného poskytovateľa služby nabíjania, tzv. CPO, čo je konkurencieschopný model aj v zahraničí. Prvé príležitosti vznikli v krajinách s rýchlo rastúcou e-mobilitou, kde trh hľadal inteligentné a cenovo efektívne riešenia.
3. Aké sú špecifiká daných teritórií?
Jednotlivé trhy sa líšia úrovňou elektromobility, regulačným prostredím a úrovňou infraštruktúry, pričom Keňa napríklad kombinuje rýchly rast, otvorenosť technologickým inováciám a silný dopyt po inovatívnych riešeniach pre nabíjanie elektromobilov.
4. Ktoré produkty/služby sú vo Vašom exportnom portfóliu najúspešnejšie a prečo?
Najúspešnejším exportným produktom je komplexné riešenie nabíjania elektromobilov. Pozostáva z cloudovej platformy MyAgeVolt pre riadenie nabíjania, manažment fleetu a ďalšie služby a AC a DC nabíjacích staníc podľa potreby zákazníkov, pričom preferovanými AC stanicami sú AgeVolt – Slim a Wallbox One, Double. AgeVolt riešenie sa presadzuje vďaka modulárnosti, škálovateľnosti a nízkym prevádzkovým nákladom, ktoré robia e-mobilitu rentabilnou v porovnaní s tradičnými CPO modelmi.
5. S akými prekážkami sa najčastejšie stretávate pri exporte?
Najčastejšími prekážkami sú rozdielne regulačné požiadavky, dlhé schvaľovacie cykly, kultúrne rozdiely v obchodnom vyjednávaní a logistika pri dodávkach HW do vzdialenejších teritórií.
6. Ako hodnotíte konkurenciu na medzinárodných trhoch a čím sa odlišujete?
Konkurencia je silná najmä medzi CPO-centrickými riešeniami, no AgeVolt sa odlišuje demokratickým modelom nabíjania bez viazanosti na CPO a platformou, ktorá spája kľúčové komponenty nabíjania – nabíjacie stanicu, elektromobil, zdroj elektrickej energie a spôsob platby, do jedného rentabilného a užívateľsky príjemného ekosystému.
7. Ako sa vaše exportné aktivity zmenili v posledných rokoch v kontexte výziev?
Zamerali sme sa na trhy, kde je elektromobilita strategickou prioritou, a prešli sme na model partnerstiev, ktoré umožňujú rýchlejšiu expanziu s nižšou kapitálovou náročnosťou.
8. Ako riadite riziká spojené s exportom?
Riziká riadime diverzifikáciou trhov, dôkladným výberom partnerov, zmluvnou ochranou IP a postupným overovaním technologickej kompatibility ešte pred hlbším vstupom na trh.
9. Máte partnerstvá s miestnymi subjektmi? Ako si vyberáte partnerov?
Áno, spolupracujeme s lokálnymi partnermi, napríklad Manyur Technologies v Keni, ktorí majú silné technické zázemie a znalosť lokálneho trhu. Partnerov si vyberáme podľa expertízy, reputácie, komplementarity a schopnosti priniesť zákazníkov v cieľovom segmente.
Ďakujeme za zaujímavý rozhovor.