Rozhovor s Janou Koristovou, CEO spoločnosti ZeoZoe.
- História firmy v skratke: Značka ZeoZoe vznikla ako spoločný projekt troch žien – Jany Koristovej, Ivety Henzelyovej a Aurélie Prasličkovej. Postupom času sa Ivetka a Relika začali venovať vlastným projektom a projekt ZeoZoe som viedla ja spolu s mojou sestrou Evou Czermakovou. S Ivetkou a Aureliou naďalej spolupracujeme, takže pôvodná idea a hodnoty značky zostávajú zachované. Názov značky spája dve myšlienky: „ZEO“ odkazuje na zeolit, kľúčovú surovinu produktov, a „ZOE“ v gréčtine znamená život. Chceli sme ľuďom priniesť kozmetiku, ktorá bude prírodná, účinná a úprimná.
- Kedy, prečo a s akým produktom/službou ste začali uvažovať nad expanziou na zahraničné trhy, na aké teritóriá a aké Vám to prinieslo príležitosti/výzvy. Od začiatku sme vedeli, že naše produkty majú potenciál expandovať do zahraničia, hlavne pre ich účinky a jedinečnosť. Naše zubné tablety sú jedinečné svojím zložením (aj použitím). Trhy: ideálne v rámci EÚ kvôli jednoduchšej registrácií produktov. Výzvy – nájsť spoľahlivého a silného partnera, ktorý pozná daný trh a teda má reálne očakávania.
- Aké sú špecifiká daných teritórií? Naše produkty sú prírodné, vyrobené na Slovensku. Nemôžeme konkurovať lacným kozmetickým produktom z Číny. V niektorých krajinách je stále pre rozhodovanie najdôležitejšia cena a menej spotrebitelia hladia na pôvod a kvalitu.
- Ktoré produkty/služby sú vo Vašom exportnom portfóliu najúspešnejšie a prečo si myslíte, že sú konkurencieschopné? Zubný prášok a zubné tablety, kvôli svojím jedinečným účinkom. Jedinečnosť našich produktov je zároveň aj naša najväčšia výzva, musíme ľuďom veľa vysvetľovať a vzdelávať ich.
- S akými prekážkami sa najčastejšie stretávate pri exporte (regulácia, logistika, kultúrne rozdiely)? Regulácia, aj v rámci EU musíme dbať na tvrdenia, legislatívu a na to aké účinky komunikujeme.
- Ako hodnotíte konkurenciu na medzinárodných trhoch a ako sa od nej odlišujete? Priamu konkurenciu nemáme, našou najväčšou výzvou (tým, že prinášame na trh niečo nové) je, že meníme návyk ľudí (z umývania zubov zubnou pastou, práškom, prípadne s použitím zubných tabliet) takže vysvetľovať, vzdelávať…
- Ako sa Vaše exportné aktivity zmenili v posledných rokoch, najmä s ohľadom na ekonomické a geopolitické výzvy? Zatiaľ sme nerozbehli významnejšiu exportnú aktivitu. Otvorené potenciálne spolupráce, zostali otvorené… situácia na Ukrajine niektoré naše aktivity spomalila, myslím že mnohí vyčkávali, aký to bude mať pre Slovensko dopad.
- Ako riadite riziká spojené s exportom (politické, komerčné)? Zatiaľ to nebolo potrebné.
- Máte nejaké partnerstvá s miestnymi na zahraničných trhoch? Ako si vyberáte zahraničných partnerov? Zatiaľ nie.
Ďakujeme za zaujímavý rozhovor.