Rozhovor
Michal Demák z Eximbanky pre HN o pôsobení na zahraničných trhoch.
V Eximbanke pôsobíte ako riaditeľ poistenia neobchodovateľného rizika. Vnímate rastúci záujem slovenských exportérov o región Strednej Ázie?
Určite vnímam. Tento región sa stáva mimoriadne atraktív- nym pre slovenských vývozcov aj investorov. Ponúka široké spektrum príležitostí – od dynamicky sa rozvíjajúcej infraštruktúry a energetiky, cez rastúci dopyt po moderných technológiách až po priaznivý prístup vládnych inštitúcií k zahraničným investorom. Stredná Ázia sa zároveň profiluje ako stabilizujúci región s bohatými prírodnými zdrojmi a ambíciou modernizovať svoje hospodárstvo. Aktuálne evidujeme zvýšený dopyt po podpore transakcií smerujúcich do Uzbekistanu, Kazachstanu, Tadžikistanu či Turkménska. Dôkazom atraktivity tohto prostredia je aj nedávno uzavretá zmluva o poskytnutí zvýhodneného odberateľského úveru s poistením Eximbanky do Uzbekistanu.
S akými výzvami sa tu exportéri stretávajú?
Vývozcovia čelia viacerým výzvam, medzi ktoré patrí napríklad odlišné podnikateľské prostredie, administratívna náročnosť a obmedzená dostupnosť aktuálnych trhových informácií. Významnú úlohu zohrávajú aj kultúrne a komunikačné rozdiely, ktoré môžu ovplyvniť tempo rokovaní či spôsob uzatvárania obchodov. Ďalšou výzvou je potreba prispôsobiť sa miestnym legislatívnym a colným požiadavkám, ako aj rozdielna úroveň infraštruktúry v niektorých častiach regiónu. Tieto faktory si vyžadujú dôkladnú prípravu, trpezlivosť a spoľahlivých miestnych partnerov.
Nedávno ste poistili odberateľský úver pre projekt slovenskej spoločnosti v Uzbekistane. Čo to znamená pre náš export?
Tento projekt predstavuje pomyselný začiatok novodobej obchodnej spolupráce medzi Slovenskou republikou a Uzbekistanom. Ide o dôležitý krok, ktorý potvrdzuje, že slovenské podniky majú v regióne čo ponúknuť. Navyše, práve vďaka tomuto projektu začínajú slovenských exportérov vnímať aj ďalšie krajiny v regióne ako spoľahlivých a technologicky vyspelých partnerov.
,,Projekt v Uzbekistane je príkladom efektívneho prepojenia obchodného a rozvojového aspektu našej činnosti. Slovenský exportér získa nové obchodné príležitosti a partnerská krajina moderné technológie,“ uviedol Milan Horváth, námestník generálneho riaditeľa Eximbanky pre poistenie.
Evidujete záujem aj o Kazachstan či ďalšie krajiny regiónu?
Áno, evidujeme. Vnímame potenciál rozšírenia aktivít slovenských vývozcov, ale i investorov aj do ďalších krajín regiónu. Atraktívny je nielen Kazachstan, ale i Turkménsko či Tadžikistan. Aj v tomto momente spracúvame konkrétne obchodné príležitosti slovenských vývozcov. Zaujímavé je, že záujem je obojstranný – i samotné krajiny Strednej Ázie aktívne vyhľadávajú slovenské podniky, ktoré by mohli prispieť k ich hospodárskemu rozvoju prostredníctvom moderných technológií a know-how.
Ktoré sektory majú najväčší potenciál pre slovenských exportérov v Strednej Ázii?
Medzi sektory s najväčším potenciálom bezpochyby patria doprava, infraštruktúra, energetika a environmentálne technológie. Záujem rastie aj v oblastiach vodohospodárstva, poľnohospodárstva, spracovania surovín, IT a digitalizácie. Slovenské firmy majú v týchto oblastiach čo ponúknuť – od inovatívnych riešení až po dlhoročné technické skúsenosti.
Aké konkrétne nástroje tu po-núkate exportérom?
Ak budem hovoriť za poistnú divíziu, poviem, že ponúkame poistenie krátkodobých, stred- nodobých aj dlhodobých pohľadávok proti komerčným a poli- tickým rizikám. Okrem toho sa Eximbanka špecializuje i na zložitejšie formy podpory – a to práve na poistenie odberateľského úveru alebo na poistenie samotnej investície či úveru na investíciu v zahraničí. Všetky tieto produkty sú navrhnuté tak, aby minimalizovali riziká slovenských exportérov a umožnili im pôsobiť aj na menej stabilných trhoch.
Plánuje Eximbanka posilniť svoje aktivity v Strednej Ázii?
Určite áno. Región vnímame ako strategický z dlhodobého hľadiska, a to nielen z pohľadu exportu, ale aj investičnej spolupráce. Našou ambíciou je podporovať slovenské firmy pri ich expanzii do týchto perspektívnych krajín a vytvárať priestor pre dlhodobé partnerstvá. Vzájomná spolupráca môže byť hnacím motorom rozvoja oboch regiónov.
Čo by ste odkázali slovenským firmám, ktoré zatiaľ váhajú vstúpiť na trhy mimo Európskej únie?
Odporúčame, aby si podniky dôkladne preštudovali špecifiká cieľového trhu, pochopili miestne kultúrne i obchodné zvyklosti a venovali dostatočný čas prípra- ve a budovaniu vzťahov. Nebojte sa vstúpiť na trhy mimo EÚ – región Strednej Ázie ponúka široké spektrum príležitostí a Eximbanka stojí za vami ako silný a spoľahlivý partner pripravený pomôcť s financovaním i poistením vašich obchodov, ako aj investícií.
Autor: Pavel Novotný
Seriál Chcem byť exportér pripravujú HN v spolupráci s Eximbankou.