EXPORTNÝ SERIÁL
Spolupráca bánk, exportno úverových agentúr a podnikateľské misie prinášajú exportérom príležitosti aj istotu
Export sa stáva v globalizovanej ekonomike pilierom rastu a testom konkurencieschopnosti krajiny. Finančné inštitúcie vrátane exportno-úverových agentúr hľadajú nové cesty, ako podporiť podniky v meniacich sa trhových podmienkach a geopolitických posunoch.
Export na Balkán
Rozširovanie podnikania do zahraničia je pre slovenské firmy atraktívne, najmä smerom na stabilné trhy južnej Európy. Pritom práve finančné a garančné produkty sú kľúčovým nástrojom na prekonanie bariér. Chorvátsko a Slovinsko predstavujú kombináciu nízkeho rizika a priaznivého podnikateľského prostredia, čo z nich robí zaujímavé destinácie v oblasti energetiky, farmaceutického a strojárskeho priemyslu. Hoci sa investičné prostredie Slovinska a Chorvátska nachádza v európskom rámci, vyznačuje sa odlišnými štruktúrami. „Slovinsko ponúka stabilné a vyspelé investičné prostredie, Chorvátsko zasa prináša dynamickejšie príležitosti najmä v oblasti infraštruktúry a cestovného ruchu,“ hovorí Matúš Šársky, riaditeľ medzinárodných vzťahov Eximbanky, ktorá pomáha slovenským podnikom zmierňovať riziká prostredníctvom poistenia exportných úverov, garancií a financovania. Cieľom je uľahčiť vstup na trhy a podporiť prítomnosť slovenských exportérov v oboch krajinách pri zachovaní primeranej úrovne bezpečnosti obchodných operácií.
Štruktúrovaná podpora
Eximbanka ponúka exportérom rôzne štruktúry financovania. „Pri ich akvizičných aktivitách im dokážeme pomôcť prostredníctvom akvizičného úveru,“ vysvetľuje riaditeľ štruktúrovaného financovania Eximbanky Tomáš Kuruc. Ak už slovenská firma na zahraničnom trhu pôsobí prostredníctvom svojej dcérskej spoločnosti, ponúkajú jej možnosť poskytnutia investičného úveru. Účelom takéhoto financovania je obnova či rozširovanie výrobných kapacít alebo potreba dodatočného kapitálu na ďalší rozvoj. Každý investičný projekt Eximbanka posudzuje individuálne s ohľadom na jeho odvetvové a teritoriálne špecifiká, ale aj s dôrazom na jeho ekonomický prínos. Chorvátsko a Slovinsko patria medzi krajiny s nízkym teritoriálnym rizikom, čo predstavuje základný predpoklad na priaznivé podmienky financovania a dlhodobú udržateľnosť exportných aktivít.
Záruky a financovanie
Kľúčovým prvkom vstupu na zahraničné trhy je dôvera obchodných partnerov. Tá sa často buduje prostredníctvom bankových záruk a úverových liniek, ktoré slovenským podnikom umožňujú súťažiť vo verejných obstarávaniach a realizovať väčšie projekty. „V praxi sa stretávame najmä s požiadavkou na vystavenie bankových záruk do tendrov (bid bond) a v prípade víťazstva vo verejnej súťaži je aj požiadavka na výkonovú bankovú záruku doplnenú prípadným predexportným financovaním,“ hovorí riaditeľka financovania Eximbanky Tatiana Harmady. Záruky sú predpokladom dôvery zahraničných investorov a obstarávateľov. Klienti v týchto prípadoch nevstupujú na zahraničný trh priamo, ale prostredníctvom dcérskych spoločností, čo Eximbanka akceptuje a reflektuje vo svojich finančných produktoch. Tento prístup umožňuje flexibilnú reakciu na požiadavky miestnych regulácií a ochranu spoločnosti pred rizikami.
Partnerstvá a spolupráca
V prostredí rastúcej konkurencie sa ukazuje význam prepojenia domácich a zahraničných finančných inštitúcií. Synergia medzi nimi vytvára základ rozsiahlych investičných projektov, ktoré presahujú hranice jednotlivých krajín. Takéto partnerstvá zvyšujú dôveryhodnosť slovenských exportérov a poskytujú im prístup k širším finančným zdrojom. „Eximbanka môže prostredníctvom svojho širšieho portfólia finančných nástrojov vrátane spoločných štruktúr úverových produktov a poistenia exportných rizík vstúpiť do medzibankovej spolupráce s inými finančnými inštitúciami, ako je chorvátska HBOR,“ uvádza Tomáš Kuruc.
Zdroj: TREND.sk