Dopyt, stabilita a blízkosť prinášajú exportérom nové možnosti.
Poľsko je jednou z najrýchlejšie rastúcich ekonomík Európskej únie. Zelená transformácia, digitalizácia a schopnosť čerpať európske fondy robia z krajiny atraktívne miesto na investovanie aj podnikanie. Slovenské firmy majú šancu využiť tieto priaznivé podmienky, no zároveň sa musia pripraviť na vysokú konkurenciu a špecifiká trhu.
Reformy a trendy
Poľské podnikateľské prostredie sa mení. Digitalizácia verejnej správy, posilnenie inovácií a orientácia na zelenú transformáciu prinášajú nové možnosti na podnikanie. Slovenské firmy môžu ťažiť zo synergií v technológiách, energetike či developmente, pričom prieniky medzi oboma ekonomikami sa rozširujú. „Exportéri si pochvaľujú aj blízkosť trhu, kultúrnu a historickú spojitosť, stabilitu a predvídateľnosť podnikateľského prostredia či výbornú spoluprácu s miestnymi municipalitami,“ uvádza riaditeľ štruktúrovaného financovania Eximbanky Tomáš Kuruc. Otázkou je, do akej miery exportéri dokážu využiť fakt, že Poľsko je nielen blízkym, ale aj kultúrne a historicky spriazneným partnerom. Pre mnohé firmy môže byť vstup na tento trh logickým krokom pred expanziou do vzdialenejších destinácií. Trh sa stáva atraktívnym aj preto, lebo Poliaci hľadajú partnerov schopných prispieť k digitalizácii priemyslu, rozvoju zelenej ekonomiky a podporiť využitie obnoviteľných zdrojov. To zvyšuje potenciál podnikov, ktoré sa orientujú na IT služby, energetické technológie a priemyselný vývoj.
Makroekonomické signály
Stabilita poľského hospodárstva patrí medzi najväčšie výhody. Vysoký dopyt, dôveryhodnosť odberateľov a predvídateľnosť meny prispievajú k atraktivite trhu. Inflácia zostáva jedným z faktorov, ktoré slovenskí exportéri sledujú najpozornejšie, no v porovnaní s inými regiónmi Únie sú celkové podmienky priaznivé. Blízkosť trhu umožňuje podnikateľom minimalizovať logistické náklady, čo je v období kolísajúcich cien energií konkurenčná výhoda. Rovnako výhodná je aj podobná podnikateľská mentalita. Záujem exportérov posilňuje predvídateľnosť politických krokov v Poľsku. Stabilné podnikateľské prostredie podporuje dlhodobé plánovanie a otvára cestu k investíciám s horizontom niekoľkých rokov.
Príležitosti a riziká
Poľsko poskytuje široké spektrum odvetví, v ktorých môžu slovenské firmy uspieť – development, strojárstvo, elektropriemysel či automotive subdodávky. Potenciál rastu má napriek rizikám stavebníctvo. Výstavba infraštruktúry vrátane železničnej, moderných kancelárskych a obytných budov či rozvoj logistických parkov sú oblasti, v ktorých slovenské firmy môžu nájsť stabilný dopyt.
Ďalšiu možnosť predstavuje poľský obranný sektor. Slovenské podniky môžu nadviazať na svoje skúsenosti. „Vzhľadom na dlhodobú stratégiu Poľska v oblasti zbrojenia vidíme priestor predovšetkým pre firmy zaoberajúce sa vývojom, výrobou a dodávkou jednoúčelových strojov či technologických liniek, ktoré sem môžu priniesť svoje know how a nadviazať na historické väzby v obrannom priemysle,“ zdôrazňuje riaditeľ poistenia neobchodovateľného rizika Eximbanky Michal Demák.
Nástroje Eximbanky
Finančné zabezpečenie obchodu patrí medzi podmienky úspechu v Poľsku. Eximbanka zohráva kľúčovú úlohu pri minimalizovaní rizík, či už ide o platobnú disciplínu, alebo kurzovú volatilitu. Exportné úvery, záruky a poistenie pohľadávok sú nástroje, ktoré podnikateľom umožňujú sústrediť sa na obchod, nie na riziko.
Na poľskom trhu sa uplatňuje najmä poistenie krátkodobých dodávateľských úverov a financovanie investícií prostredníctvom priamych úverov. Tieto produkty posilňujú dôveru obchodných partnerov. Slovenskí exportéri môžu expandovať bez nutnosti držať vysoké rezervy kapitálu. „Poľskí odberatelia majú tendenciu prednostne uhrádzať pohľadávky slovenských exportérov, ktorí si svoje pohľadávky poisťujú. Ak poľský odberateľ vie, že za slovenskou firmou stojí silná inštitúcia, ktorou Eximbanka je, tak poľský odberateľ rapídne zvyšuje ochotu platiť svoje záväzky riadne a včas,“ dodáva riaditeľ poistenia obchodovateľného rizika Eximbanky Martin Schaner.
Zdroj: TREND.sk
Autor textu: Tomáš Szmrecsányi