Úspech je výsledkom systematického prístupu, trpezlivosti a schopnosti prispôsobiť sa špecifikám miestneho trhu
Dohoda o voľnom obchode medzi Európskou úniou (EÚ) a Indiou predstavuje významný posun v globálnom obchode. Po takmer dvadsiatich rokoch rokovaní vzniká zóna, ktorá pokrýva približne dve miliardy ľudí a 25 percent svetového HDP. Ide o jednu z najväčších oblastí voľného obchodu na svete, ktorá mení podmienky prístupu na indický trh. Slovenské podniky získajú nové možnosti exportu a výrobných kapacít.
Nový obchodný model
Dohoda prináša zníženie ciel, aké India neposkytla žiadnemu inému partnerovi. Zníženie transakčných nákladov a vyššia predvídateľnosť pravidiel vytvárajú stabilnejší rámec pre dlhodobé investície a partnerstvá. India je jednou z najväčších ekonomík sveta, no rozhodujúcim faktorom je rozsah domácej spotreby a potreba pokryť vnútorný dopyt. „Pri rozhodovaní slovenského exportéra musí zohrávať úlohu dôkladná analýza toho, čo indický trh potrebuje a nie je schopný si to v dostatočnej miere, kvalite a kvantite vyprodukovať,“ hovorí riaditeľ odboru medzinárodných vzťahov Eximbanky Matúš Šársky. Trh s viac ako 1,5 miliardy obyvateľov ťahá domáca spotreba a investície do infraštruktúry a priemyslu. Pre exportérov to znamená potrebu strategického plánovania a realistického posúdenia kapacít. Vstup na i indický trh si vyžaduje prípravu obchodného modelu, znalosť regulačného prostredia a schopnosť reagovať na miestne špecifiká. Významnú úlohu zohráva dlhodobá prítomnosť a budovanie dôvery.
Sektory s potenciálom
Najväčší potenciál majú odvetvia, v ktorých má Slovensko silné priemyselné know-how a kde India v rámci stratégie „Make in India“ cieli na výrobu s vyššou pridanou hodnotou. Ide o automobilový priemysel a jeho dodávateľský reťazec, strojárstvo a priemyselné technológie vrátane automatizácie, ako aj IT a high-tech riešenia. Tieto sektory budú profitovať zo zníženia ciel a rastúceho dopytu po sofistikovaných technológiách. Priestor sa otvára aj pre chemický a farmaceutický priemysel a čiastočne pre agropotravinársky sektor. Dôležité je, aby exportéri ponúkali produkty a služby s vyššou pridanou hodnotou a technologickou komplexnosťou. Ako zdôrazňuje M. Šársky, podniky musia byť kapacitne a produkčne pripravené na škálovanie produkcie pre indického zákazníka. Kľúčové je spolupracovať s overeným lokálnym partnerom a vnímať komerčné a politické riziká. Eximbanka zohráva dôležitú úlohu kombináciou financovania exportu, poistenia rizík a bankových záruk. Jej podpora je zásadná najmä v počiatočnej fáze vstupu na trh, pri posúdení bonity partnera, nastavení štruktúry kontraktu a následne aj pri rozširovaní spolupráce na dlhodobé projekty.
Skúsenosti z praxe
Kľúčovým pomocníkom pre slovenské firmy v Indii je Eximbanka. Už poskytla predexportné financovanie súvisiace s nákladmi na realizáciu kontraktov a vystavovala bankové záruky za klientov z obranného i leteckého priemyslu. Treba však myslieť na komplexnosť a dĺžku administratívnych a obchodných procesov. „Slabším miestom je komunikácia s indickými bankami, ktoré reagovali až po osobnom kontaktovaní našich zástupcov. Toto treba riešiť na začiatku, inak sa to môže naťahovať mesiace,“ varuje riaditeľka odboru financovania Eximbanky Tatiana Harmady. Eximbanka má v Indii vybudovanú sieť kontaktov prostredníctvom partnerských inštitúcií Export-Import Bank of India, Export Credit Guarantee Coorporation of India a State Bank of India. Spolupráca s nimi umožňuje efektívnejšie riešenie financovania a záruk pri projektoch pre štátnu správu či veľké podniky. Kľúčové je osloviť Eximbanku včas, aby mali partneri v Indii dostatočný priestor na reakciu.
Úspešný príklad
Príkladom úspešného vstupu na indický trh je vytvorenie spoločného podniku slovenského výrobcu poľnohospodárskej techniky s miestnym producentom. Projekt spojil slovenské know-how a konštrukčné riešenia s lokálnou výrobou pre indické poľnohospodárstvo. Ako dodáva riaditeľ odboru štruktúrovaného financovania Eximbanky Tomáš Kuruc, banka financovaním umožnila realizovať výrobný projekt a preklenúť počiatočnú fázu projektu od jeho založenia až po výrobné obdobie.
Zdroj: TREND.sk
Autor: Tomáš Szmrecsanyi