Rozhovor s Gergely Táncosom, prevádzkovým riaditeľom NMH s.r.o.
1. História firmy v skratke
NMH s.r.o. je slovenská strojárska firma zameraná na výrobu zákazkových technologických zariadení a výmenníkov tepla. Od začiatku staviame na technickom know-how, kvalite a flexibilite, vďaka čomu sme sa postupne presadili aj na zahraničných trhoch.
2. Prečo a kam ste expandovali do zahraničia?
Expanzia bola prirodzeným krokom spolu s rastom firmy. Začali sme s výmenníkmi tepla a technologickými zariadeniami najmä v západnej Európe. Ide o náročné trhy, ktoré nás posunuli v kvalite, procesoch aj projektovom riadení.
3. Najčastejšie prekážky pri exporte
Ide najmä o rozdielne legislatívne požiadavky, certifikáciu, logistiku a kultúrne rozdiely v obchodovaní. Kľúčová je dobrá príprava a spoľahlivá komunikácia.
4. Konkurencia a odlíšenie
Konkurencia je silná, no odlišujeme sa flexibilitou a individuálnym prístupom. Dodávame riešenia na mieru a zákazníci oceňujú našu technickú podporu a spoľahlivosť.
5. Zmeny v exporte v posledných rokoch
Ekonomické a geopolitické výzvy nás prinútili viac diverzifikovať trhy a dodávateľov. Zlepšili sme plánovanie a riadenie rizík, čo nás urobilo odolnejšími.
6. Riadenie exportných rizík
Riziká minimalizujeme dôkladnou analýzou projektov, zmluvným zabezpečením, poistením a aktívnym projektovým riadením.
7. Zahraniční partneri
Spolupracujeme s miestnymi partnermi, ktorých si vyberáme na základe referencií, skúseností a dlhodobej dôvery.
8. Zaujímavá skúsenosť z praxe
Export nás naučil rešpektovať kultúrne rozdiely – to, čo je u nás štandard, môže byť inde vnímané úplne inak. Práve prispôsobivosť je často kľúčom k úspechu.
9. Rada pre slovenských exportérov
Nebáť sa, ale byť pripravený. Poznať trh, budovať vzťahy a staviť na kvalitu. Export je dlhodobá investícia.
10. Čo robí dobrého lídra
Vízia, zodpovednosť, schopnosť rozhodovať a počúvať ľudí. A najmä ísť príkladom.
Ďakujeme za zaujímavý rozhovor.
Foto: Lukáš Klčo.