Nevyspytateľnosť prezidenta USA Donalda Trumpa priniesla zákonitú reakciu ostatných hráčov na globálnej ekonomickej šachovnici. Na nepriateľské kroky Bieleho domu prakticky okamžite zareagovala aj Európska únia, ktorá sa začala obzerať po partneroch v rôznych kútoch sveta. V januári EÚ podpísala historickú obchodnú dohodu s juhoamerickým združením Mercosur. Ekonomické vzťahy upevňuje aj s Indiou, Indonéziou či ďalšími krajinami. Len minulý týždeň uzavrela šéfka Európskej komisie Ursula von der Leyenová spolu so slovenským eurokomisárom Marošom Šefčovičom obchodnú dohodu s Austráliou. Šefčovič následne odletel na konferenciu Svetovej obchodnej organizácie do Kamerunu, kde sa snažil posilňovať vzťahy Únie s Afrikou.
Toto všetko ponúka obrovské príležitosti aj pre slovenských exportérov, ktorí sa obzerajú po nových trhoch. Utužovanie vzťahov s krajinami Južnej Ameriky, Ázie či Afriky im otvára dvere k novým príležitostiam.
A práve otázke, prečo exportovať a na aké riziká sa na nových trhoch treba pripraviť, sa venujeme v prvom diele tohtoročnej edície seriálu Chcem byť exportér, ktorý HN pripravujú v spolupráci s Eximbankou.
Export prináša úspory
Výhod spojených s vývozom produktov a služieb do zahraničia je hneď viacero. Tou prvou je diverzifikácia trhov – vďaka exportu sa firmám naskytnú nové zahraničné príležitosti, ktoré významne rozširujú ich zákaznícku bázu. Eliminujú tým riziko závislosti od dopytu na domácom trhu pri jeho cyklických výkyvoch. „Predaj v rôznych regiónoch pomáha vyrovnať sezónne výkyvy dopytu a zmierniť regionálne poklesy predaja,“ uvádza Branislav Pristáč z Odboru financovania Eximbanky.
Nové exportné trhy výrazne prispievajú aj k rastu tržieb. Vyššie objemy nákupov zlepšujú vyjednávaciu pozíciu firmy voči dodávateľom. Zvýšený objem výroby pre export zároveň často prináša kvantitatívne úspory a znižovanie jednotkových nákladov. Príležitosťou môžu tiež byť vyššie marže.
Exportom takisto posilňujete konkurencieschopnosť vašej spoločnosti. Konfrontácia so zahraničnou konkurenciou a požiadavkami zákazníkov stimuluje technologické zlepšenia. Úspech na zahraničných trhoch môže zároveň viesť k zvýšeniu trhového podielu a posilneniu reputácie značky, čo otvára ďalšie obchodné príležitosti.
Aby firma plne využila všetky spomínané výhody, potrebuje systematický prístup vrátane analýzy cieľových trhov a možných rizík spojených s exportom. S každou krajinou súvisia určité špecifické teritoriálne riziká. Dôležité je zohľadniť jej ekonomickú situáciu – infláciu, mieru nezamestnanosti, HDP per capita či kúpyschopnosť obyvateľstva. Takisto treba zhodnotiť jej právne a regulačné prostredie, odlišnosť zákonov či colných predpisov, ale i samotnú infraštruktúru, aby vás neprekvapili nedostatočné dopravné siete, obmedzené kapacity prístavov, nevybudované terminály či prekladiská.
Ďalej by ste mali zvážiť odberateľské riziká, ktoré sa týkajú samotného zahraničného partnera. Medzi tieto riziká patrí najmä platobná neschopnosť, bankrot, odmietnutie zaplatiť, podvody, ako je falšovanie dokumentov či účelové oneskorenie platieb, nedostatočné obchodné skúsenosti alebo zlá reputácia a nízka kredibilita partnera.
Pri platbách v cudzej mene vznikajú aj menové riziká. Môže ísť napríklad o kurzové straty v prípade oslabenia meny. Dôležité je zohľadniť nestabilitu meny, najmä veľké výkyvy jej kurzu v krátkom čase. Podnikanie sťažujú aj obmedzenia prevoditeľnosti. V niektorých krajinách môže dôjsť k problémom s prevodom vášho zisku na voľne konvertibilnú menu.
Minimalizujte hrozby
Ďalšie riziká súvisia s politickým vývojom v krajine importéra, prípadne v tranzitných štátoch. Môže dôjsť k obmedzeniu či úplnému zákazu dodávky alebo platby v prípade vojny či nepokojov. Rizikom je aj obmedzenie transferu kapitálu. Krajina môže zaviesť limit, respektíve úplne zakázať odlev devíz. Hrozbou je aj uvalenie medzinárodných sankcií alebo úplného obchodného embarga voči danej krajine či odvetviu.
Logistické riziká sa týkajú samotného fyzického toku tovaru. Tu je dôležité zohľadniť možné poškodenie, stratu alebo krádež zásielky počas prepravy, čo môže spôsobiť komplikácie najmä v prípade nedostatočného poistenia. Taktiež môže dôjsť k meškaniu zásielky v dôsledku colných zdržaní, štrajkov alebo prírodných katastrof.
Riziká možno minimalizovať dôkladnou analýzou partnerov a krajín pred vstupom na zahraničný trh, výberom vhodného platobného nástroja či poistením exportných úverov.
Autor: Pavel Novotný
Zdroj: Hospodárske noviny