Rozhovor so Slavomírom Udičom, CEO spoločnosti SIEBERT + TALAŠ.
- História firmy v skratke.
SU: Spoločnosť vznikla pred 23 rokmi ako architektonický ateliér, zakladateľmi ktorého boli a v súčasnosti sú Ing. arch. Matej Siebert, PhD a Ing. arch. Roman Talaš. Do dnešného dňa sme sa postupne prepracovali medzi najvýznamnejšie spoločnosti svojho druhu na Slovensku a v Českej republike, s počtom zamestnancov blížiacich sa k 100. Za uvedené obdobie sme spolupracovali so svetovými architektonickými ateliérmi a boli aktívnymi účastníkmi zmien urbanistického rázu hl. m. Slovenska – Bratislavy. Našu pečať nesú projekty, ktoré svojím rozsahom rezonujú aj v širšom ako slovenskom meradle (Autobusová stanica NIVY, NIVY Central, Twin CITY a mnoho ďalších). Naše projekty boli ocenené v súťažiach na Tenerife, prípadne v Šanghaji.
- Kedy, prečo a s akým produktom/službou ste začali uvažovať nad expanziou na zahraničné trhy, na aké teritóriá a aké Vám to prinieslo príležitosti/výzvy.
SU: Pri súčasnom rozhodovaní o expanzii na zahraničné trhy zohrávala svoju úlohu jednak historická skúsenosť a jednak vznik zaujímavého portfólia služieb v oblastiach infraštruktúrnych projektov, rezidenčných a administratívnych, ako aj sofistikovaných projektov v rámci občianskej vybavenosti – nemocníc. Znalosti prostredia, charakterizované stretom rôznych kultúr, boli našou výzvou a cieľom ako sa posunúť v nastavení vnímania potrieb nadregionálnych klientov. Získané ocenenia potvrdili správnosť uvažovania a aj v konkurencii iných ateliérov, mimo hraníc SR, sme si uvedomili, že naše výstupy majú svoju hodnotu a naša práca na sebazdokonaľovaní vie za určitých podmienok priniesť svoje benefity pre všetkých zúčastnených. Tieto skúsenosti sme si preniesli aj do interného prostredia a množstvo významných developerských spoločností, s ktorými sme doposiaľ mali tú česť spolupracovať, len potvrdilo, že limity nie sú statického charakteru, ale dajú sa posúvať ak na sebe tvrdo pracujeme.
- Aké sú špecifiká daných teritórií?
SU: Ako som spomínal, odlišnosť kultúr a spôsobu uvažovania sa v rámci jednotlivých regiónov sveta líši. To, čo je u nás ťažko dosiahnuteľné, je niekde samozrejmosťou a naopak.
Najvýraznejším špecifikom je prístup klientov k spôsobu spolupráce a k hodnotám jej výstupu. Takmer všade sme sa však stretli s vnímaním našej spoločnosti ako poradcu pri riešení a zreálňovaní vízií. Tento výrazne partnerský vzťah už vopred pracoval s dôverou na oboch stranách a o to viac bola viditeľná vzájomná zodpovednosť za dosiahnutý výsledok.
- Ktoré produkty/služby sú vo Vašom exportnom portfóliu najúspešnejšie a prečo si myslíte, že sú konkurencieschopné?
SU: Najúspešnejšie produkty sú tie, ktoré tvoria základ nášho know how. Rezidenčné projekty, administratívna a health care. Uvedomili sme si, že konkurencieschopnosť nezávisí od počtu spoločností, ktoré sme dokázali „predbehnúť“ a zvíťaziť. Závisí od spokojnosti konečných užívateľov nami navrhnutých stavieb, ich pozitívnych reakcií pri ich návšteve.
- S akými prekážkami sa najčastejšie stretávate pri exporte (regulácia, logistika, kultúrne rozdiely)?
SU: Znalosti prostredia a nastavenie spôsobu komunikácie a dohody o procesných postupoch.
- Ako hodnotíte konkurenciu na medzinárodných trhoch a ako sa od nej odlišujete?
SU: Konkurencia je na vysokej odbornej úrovni, tým, že niektoré spoločnosti spolupracujú s miestnymi klientami dlhšiu dobu, je samozrejmé, že jednak určujú kvalitu svojich výstupov pre ostatných a taktiež stavajú na vzťahoch.
Našou snahou nie je ponúkať iný produkt, to sa ani úplne nedá, ale ponúknuť naše znalosti a skúsenosti nielen v architektonickej alebo projekčnej časti, ale už pri tvorbe konceptu prispôsobovať ďalší vývoj jeho realizovateľnosti. Schopnosť vidieť alternatívne a podľa situácie sa prispôsobovať požiadavkám klienta a byť mu nápomocný (a aj konštruktívnym spôsobom presviedčať o správnosti návrhu), veľa klientov oceňuje.
- Ako sa Vaše exportné aktivity zmenili v posledných rokoch, najmä s ohľadom na ekonomické a geopolitické výzvy?
SU: Po Covid-e sa naše aktivity, s výnimkou Českej republiky na chvíľu utlmili, sme však pozývaní do súťaží a aj ako partneri do združení, čo s radosťou prijímame a preto je takáto kontinuita poskytovania služieb pre nás záväzkom a spôsobom ako rozšíriť svoje portfólio aj za vzdialenejšie hranice.
- Ako riadite riziká spojené s exportom (politické, komerčné)?
SU: Obe riziká je potrebné zvažovať. Politická stabilita a rešpektovanie zmluvných vzťahov je základom každej spolupráce. Z komerčného hľadiska môže byť ponuka spolupráce výnimočná, ale opatrnosť pri výbere obchodných príležitostí je na mieste. Znalosť prostredia, prostredníctvom zastupiteľských úradov, prípadne stavanie na základe skúseností iných exportérov vie napomôcť pri mitigácií rizík.
- Máte nejaké partnerstvá s miestnymi na zahraničných trhoch? Ako si vyberáte zahraničných partnerov?
SU: Pre získanie znalosti prostredia a preklenutie bariér nedôvery, si nechávame poradiť prostredníctvom našich zahraničných partnerov, ktorí sú prvotným dôvodom pri zvažovaní nášho rozhodnutia etablovať sa na konkrétnom trhu.
- Čo stojí za dobrým lídrom?
SU: Alexander Macedónsky povedal, že sa nebojí armády levov, ktorá je vedená ovcou, ale bojí sa armády oviec, vedenej levom. Takže líder by mal byť ten, ktorý dokáže vyextrahovať schopnosti zamestnancov a upriamiť ich do jedného smeru tak, aby ich využil ešte predtým, ako projekt začne.
Ďakujeme za zaujímavý rozhovor.