Dôležitý kľúč k úspešnému vstupu na zahraničný trh predstavuje kvalitne vypracovaná exportná stratégia, ako aj preverenie možností podpory zo strany verejných inštitúcií, ktoré vám v danej krajine môžu okrem poskytnutia rôznych finančných nástrojov pomôcť získať miestne kontakty. Práve tomu sa budeme venovať v dnešnom diele seriálu Chcem byť exportér, ktorý HN pripravujú v spolupráci s Eximbankou.
Exportná stratégia
Stanovenie exportných cieľov a nastavenie jasnej stratégie patria medzi najvýznamnejšie body na vašej ceste za úspešným vývozom. „Exportnú stratégiu je potrebné začleniť do celkového obchodného plánu firmy, aby sa domáce aktivity a export vzájomne dopĺňali a nevznikali konflikty priorít,“ hovorí pre HN Pavol Adamka z Eximbanky.
Podľa neho je dôležité jasne definovať exportné ciele, ktoré by mali byť merateľné. Ide napríklad o objem predaja na trhu, podiel vývozu na celkovom obrate či maržu z exportu. Je takisto dobré určiť si priority, vyrovnať sezónnosť, znížiť fixné náklady, optimalizovať využitie výrobných kapacít a podobne. Exportný plán sa tak odvíja od stratégie, pričom by mal obsahovať ciele, stratégiu vstupu, finančný manažment a cenovú stratégiu.
Podpora inštitúcií
Veľmi dôležitým krokom je preskúmanie možností podpory exportu zo strany verejných inštitúcií. Pri jeho realizácii je možné využiť pomoc viacerých subjektov. Jedným z nich je Slovenská agentúra pre rozvoj investícií a obchodu (SARIO), ktorá poskytuje komplexné informačné, poradenské, asistenčné a vzdelávacie služby podporujúce export slovenských firiem a ich zapojenie do zahraničnej spolupráce. Zameriava sa na sprostredkovanie obchodných príležitostí, prezentáciu firiem na veľtrhoch, ako aj konzultačný servis realizovaný prostredníctvom seminárov a webinárov. SARIO tiež pravidelne organizuje alebo sa podieľa na príprave ciest podnikateľov do rôznych krajín sveta.
Ďalším významným hráčom v tejto oblasti je Ministerstvo zahraničných vecí a európskych záležitostí SR, ktoré sa už niekoľko rokov zameriava na rozvoj ekonomickej diplomacie. Posilňuje úlohu ekonomických diplomatov na slovenských zastupiteľských úradoch po celom svete. Do tejto stratégie zapadá aj otvorenie nových veľvyslanectiev v krajinách, ktoré slovenský export ešte celkom neobjavil, ale ich prudký ekonomický rast a populačný boom znamenajú veľký potenciál do budúcnosti, ako sú napríklad Alžírsko, Filipíny, Malajzia alebo Tanzánia.
Afrika aj Ázia
Ministerstvo poskytuje záujemcom kontakty na ekonomických diplomatov v zahraničí, ktorí môžu slovenským spoločnostiam pomôcť získať obchodné väzby v konkrétnej krajine, prípadne odporučia optimálny spôsob vstupu na daný trh. Zástupcovia firiem taktiež bývajú často súčasťou delegácie ministra zahraničných vecí Juraja Blanára alebo premiéra Roberta Fica pri ich zahraničných návštevách.
Juraj Blanár mal počas júnovej cesty do Kene a Tanzánie so sebou rekordnú 35-člennú podnikateľskú delegáciu zloženú zo zástupcov firiem reprezentujúcich také sektory, ako sú energetická bezpečnosť či obnoviteľné zdroje energie. Súčasťou tejto delegácie bol aj generálny riaditeľ Eximbanky Rastislav Podhorec. Podnikatelia sa v Nairobi zúčastnili na Slovensko-kenskom obchodnom a rozvojovom fóre a v Dar es Salaame na Slovensko-tanzánskom podnikateľskom fóre. Návštevu východnej Afriky využili na nadväzovanie kontaktov a B2B rokovania s kenskými aj tanzánskymi spoločnosťami.
Eximbanka a OECD
Významnú úlohu v podpore exportu zohráva aj Eximbanka, ktorá ponúka širokú škálu finančných produktov spojených s vývozom. Ide predovšetkým o úverové poistenie, financovanie a záruky, ktoré umožňujú slovenským podnikom bezpečne expandovať na zahraničné trhy a minimalizovať exportné riziká. Eximbanka takisto pravidelne organizuje podujatia s názvom Exportný klub, na ktorých sa prezentujú jednotlivé regióny sveta. V poslednom období tak mali možnosť predstaviť sa slovenským firmám prostredníctvom veľvyslancov či ďalších diplomatických zástupcov krajiny Juhovýchodnej a Strednej Ázie či subsaharskej Afriky.
Z medzinárodných aktérov, ktorí podporujú export aj slovenských podnikov, je potrebné spomenúť Organizáciu pre hospodársku spoluprácu a rozvoj (OECD). Tá firmám poskytuje štatistiky, štúdie a analýzy, ktoré môžu byť nápomocné pri rozhodovaní o vstupe na konkrétne zahraničné trhy.
Autor: Pavel Novotný
Zdroj: Hospodárske noviny